Consumidor de marca própria no GPA tem frequência 2,5x maior e gasta 60% mais
O GPA, uma das maiores empresas varejistas do Brasil, está investindo em uma estratégia de fidelização de clientes por meio de suas marcas próprias. Atualmente, as marcas próprias correspondem a 21% das vendas da empresa, totalizando cerca de R$4 bilhões. Esses produtos têm desempenhado um papel crucial no impulsionamento das vendas, com um aumento de 15% no primeiro trimestre deste ano.
Para fortalecer ainda mais sua presença no mercado, o GPA planeja lançar 250 novos produtos de marca própria, abrangendo segmentos nos quais não atuavam anteriormente. Allan Gate, Diretor de Marcas Exclusivas no GPA, revelou que esses novos produtos entrarão em novos segmentos antes não explorados pela empresa.
Uma das marcas próprias do GPA, a Qualitá, também passará por uma renovação em sua embalagem, com designs mais contemporâneos. O objetivo é realçar a satisfação que esses produtos proporcionam aos consumidores.
De acordo com dados da Nielsen, 70% dos consumidores confiam em produtos de marca própria, mas apenas 40% afirmam consumi-los. Na Europa, metade dos consumidores já opta por produtos de marca própria. Diante disso, o GPA vê um grande potencial ainda não explorado nesse mercado.
O consumidor atual está mais disposto a experimentar novas marcas após os efeitos da pandemia. No entanto, a principal barreira é motivá-los à experimentação. Uma vez que o cliente compra um produto de marca própria, a taxa de recompra é bastante elevada, destacou Allan Gate.
Segundo o executivo, aproximadamente 85% dos clientes do GPA compram pelo menos um produto de marca própria. Esses consumidores têm um ticket médio de compra mais alto em comparação com os que não adquirem esse tipo de produto. Portanto, as marcas próprias desempenham um papel essencial na recuperação do GPA, aumentando a frequência de compra e atraindo mais clientes.
Além do lançamento de novos produtos, o GPA está investindo em uma melhor exposição dos produtos nas lojas, tornando-os altamente visíveis ao nível dos olhos dos consumidores. Além disso, a empresa oferece preços mais competitivos para atrair ainda mais consumidores.
Na categoria de carnes premium, o GPA lançará 15 novos produtos com certificação para rastrear todo o processo de produção e garantir sua origem.
Com todas essas iniciativas, o GPA busca fortalecer sua estratégia de fidelização e construir uma base sólida de consumidores satisfeitos com suas marcas próprias. O objetivo final é impulsionar as vendas e se consolidar ainda mais no mercado varejista.
Resumo da Notícia |
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A empresa está investindo em uma estratégia de fidelização e tem planos de lançar 250 novos produtos, abrangendo segmentos nos quais não atuavam anteriormente. |
As marcas próprias correspondem a 21% das vendas do GPA, totalizando cerca de R$4 bilhões, desempenhando um papel crucial no impulsionamento das vendas. |
No primeiro trimestre de 2023, as vendas desses produtos aumentaram em 15%, o que motivou a companhia a buscar uma maior fatia do mercado. |
O Diretor de Marcas Exclusivas no GPA anunciou a criação de 250 novos códigos de produtos (SKU) e a renovação da embalagem da marca principal Qualitá. |
Segundo dados da Nielsen, 70% dos consumidores confiam em produtos de marca própria, porém apenas 40% afirmam consumi-los. |
O consumidor atual está mais disposto a experimentar novas opções de marcas após os efeitos da pandemia. |
Aproximadamente 85% dos clientes do GPA compram pelo menos um produto de marca própria, que tem um ticket médio de compra mais alto. |
A empresa está investindo em melhor exposição dos produtos nas lojas, preços mais competitivos e lançamento de 15 novos produtos na categoria de carnes premium. |
Com todas essas iniciativas, o GPA busca fortalecer sua estratégia de fidelização e impulsionar as vendas para se consolidar ainda mais no mercado varejista. |
Com informações do site SA. Varejo.